中國營銷傳播網 頻道導航
在線投稿 熱銷叢書

會 員 區 網站地圖
首頁 動態 文庫 知識 資訊 社區 服務

高級搜索 熱門搜索

EMKT營銷文庫
最新文章 最熱文章
讀者推薦 用戶評論
全部文章 我的收藏
訂閱"麥肯特觀點"電子報
麥肯特培訓課程

麥肯特提供優秀的營銷與管理培訓課程、內訓與咨詢:

* 領導者之劍 - 突破思維
* 情境領導 經理人之培訓





專題 | 精品 | 行業 | 專欄 | 關注 | 新營銷 | 戰略 | 策略 | 實務 | 案例 | 品牌 | 企劃 | 企業與人
中國營銷傳播網 > 營銷案例 > 企劃個案 > 從“蒙頂山茶”到“味獨珍”的流量嫁接

從“蒙頂山茶”到“味獨珍”的流量嫁接

味獨珍茶業營銷策劃日記


中國營銷傳播網, 2013-03-06, 作者: 許孫鑫, 訪問人數: 9153


  尋找怦然心動的蒙頂山茶賣點

  對四川蒙頂山味獨珍茶業集團公司的策劃案,我們從熟悉產品入手,試圖從產品中尋找沒被發現和利用的獨特賣點。從網絡進入蒙頂山茶的領域,現成的歷史資料還是不少的,百度百科、文庫,散落網上的當地文史資料,媒體曾經的報道等,我們盡可能多收集一些資料,這樣才有助于尋找新的亮點。  

  由于中國茶葉產區太多,蒙頂山茶對許多外地消費者來說卻是陌生的,我們一開始也把蒙頂山茶當作一個普通茶葉來看,以為難以在資料中有所收獲。但是,事實很快否定了我們最初的依據不足的判斷,上網一看就人我們感到驚喜,因為蒙頂山茶的文化背景太豐厚了!

  我們很快提煉出幾個蒙頂山茶的特征性內涵,如“中國最古老的茶葉,中國最早有人工種植的茶葉,中國最早的貢茶,中國跨朝代最久的貢茶,中國唯一溫性茶,中國茶類最豐富的茶葉產區”。這些蒙頂山茶獨有特征的文化內涵,足以說明蒙頂山茶是中國名副其實的歷史文化名茶,當然也僅此而已。為什么我們用“僅此而已”這個詞呢?這樣似乎顯得我們對蒙頂山茶的歷史有些不屑?

  我們對蒙頂山茶的悠久歷史和豐富的文化內涵很感興趣,但是中國很多有歷史背景的文化名茶,如果炫耀歷史就會陷入與其他名茶的口水戰中去,所以我們只是認為光有歷史是不夠的,應該有現代消費者想要的東西。

  蒙頂山是中國茶葉類別最多的茶葉產區,綠茶、黃茶、黑茶、紅茶、白茶、花茶都有出產,長期形成的蒙頂山人飲茶習慣,決定了蒙頂山茶加工的主要方向,我們了解到蒙頂山茶主要加工成綠茶,綠茶在所以茶葉中占最大份額,這就是我們尋找最主流產品的突破口的事實依據。我們的服務要使企業產品變得暢銷起來,我們就得為企業想辦法把數量最多的產品賣出去。

  綠茶在我們所處的福建省市場是比較小的,近年來喝茶習慣雖然不斷演變,從普洱茶到鐵觀音,又從紅茶到巖茶,后來白茶又異軍突起,如今雖然市場上有多種茶葉并存,但綠茶在福建的市場份額真的比較有限。如果按照市場流行趨勢或消費者習慣的改變,要把綠茶瞬間推向這樣的市場是有困難的。當然這只是局部市場,我們還是看到了全國市場中綠茶的得天獨厚優勢。

  我們又尋找了綠茶暢銷的理論依據,世界衛生組織推薦的“人類六大健康飲品”中,唯一入選的茶葉就是綠茶,一些發達國家的消費者也偏愛綠茶,如有資料說日本消費者最喜歡綠茶,甚至讓小學生就開始飲用綠茶,每天一杯綠茶使日本國很少40歲以下的癌癥患者。國內的科研機構對綠茶進行研究也取得豐碩成果,綠茶的保健功效在所以茶類中穩居鰲頭。

  盡管如此,國內仍有不少消費者對綠茶的認識不足,這也成為我們推出蒙頂山綠茶的一個良好突破口。

  以往蒙頂山的茶企對產品的宣傳不多,消費者自然不會太了解蒙頂山茶,我們把蒙頂山茶的幾個中國之最拋出,消費者自然會把眼光轉向蒙頂山茶。實際上,,我們幾篇文章的拋出也就達到了預期的理想效果,企業網站和網店流量快速增加,電話咨詢和網絡郵件咨詢也出現不少。但這些還是在我們沒有把消費者關注引導到具體企業的前提下,只是在文章中偶有提及味獨珍茶業集團。

  我們對蒙頂山茶宣傳有別與媒體以往的宣傳,我們的宣傳雖然也上知識性的歷史文化名茶介紹,但我們的筆鋒所向是從產品營銷From EMKT.com.cn的角度出發,讓消費者看到資訊的同時,還得對蒙頂山茶產生購買欲望,這是我們對消費者需求與興趣的把握為前提的有意識行動。同時因為文章沒有過于明顯的具體企業的指向,消費者看到這樣的文章自然比較認同它的公信力。這個環節我我們的目的是讓更多消費者關注蒙頂山茶。


1 2 頁    下頁:第 2 頁 8





關于作者:
許孫鑫 許孫鑫:許孫鑫,知名策劃人,連鎖經營策劃專家,天識營銷策劃<福建>總經理,涉及食品、建材、電器、太陽能、服裝、網絡、廣告等行業。先后從事媒體策劃、企業營銷十余年,在全國近百家媒體發表過大量財經類作品。其主張的“興趣營銷”強調注重消費者的利益與需求,以“興趣”為核心吸引消費者和促成交易,該主張在業內產生較大的影響。》。QQ:958512655 郵箱:[email protected] 手機:13763879696
查看許孫鑫詳細介紹  瀏覽許孫鑫所有文章


歡迎作者投稿,投稿即表明您已閱讀并接受本站投稿協議(http://www.qwfhvk.icu/article/send.shtml)
本網刊登的文章均僅代表作者個人觀點,并不代表本網立場。文中的論述和觀點,敬請讀者注意判斷。


      麥肯特提供優秀的營銷與管理培訓課程、內訓與咨詢
*情境領導:財富500強經理人必修 *領導者之劍:美國最大培訓公司之一阿拉莫公司核心課程,極具價值的思維工具 *大客戶銷售三步曲:頂尖銷售高手最佳實務技巧、技能訓練和戰略規劃  更多>>
收藏夾
放入收藏夾
推薦
推薦給朋友
保留/打印
保留 / 打印
報告
有話告訴編輯
評論
查看/發表 評論

投票     還沒有人投票



主頁關于麥肯特關于網站招聘信息廣告服務聯系方法

版權所有©2000-2019 深圳市麥肯特企業顧問有限公司
麥肯特®、EMKT®、情境領導® 均為深圳市麥肯特企業顧問有限公司的注冊商標

未經書面明確許可,本網站所有內容禁止任何形式的復制和轉載
如有任何意見或建議,歡迎與我們聯系


本頁更新時間: 2020-07-15 05:31:53
真人街机捕鱼下载 宁夏11选五开奖结果查看 股票杠杆交易平台去哪 广东快乐10分全天计划 江西11选5选号 今晚七位数开奖结果是多少 河北快三技巧 十一运夺金最准预测 黑龙江36选7预测 股票涨跌由什么决定 买股票的人大于 五分彩平台下载 炒股视频 七乐彩中奖图表 奥州快乐8基本走势图 欢迎登录模拟炒股 江西11选5实时开奖 pk10一天稳赚几百万