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家裝電商“名就”后仍難保“功成”


中國營銷傳播網, 2015-04-27, 作者: 許孫鑫, 訪問人數: 8739


  作為中國From EMKT.com.cn獨有的家裝行業,在如今環境污染引發各方關注后,中國的商品房開始拋棄毛坯房的做法,家裝行業也因而進入夕陽產業的傳統行業的行列,盡管不少業內人士不予茍同家裝業是夕陽產業的說法,但客觀上中國的毛坯房市場必將快速萎縮,以滿足大氣污染治理的迫切需要。而當家裝業處于強弩之末的當今,家裝電商卻異軍突起,可謂一夜成名的家裝電商大致有金螳螂旗下的“家裝e站”、曾經拿著小米說事的“愛空間”、新浪樂居旗下的“搶工長”等,其他跟風而上的家裝電商也出現不少。按照中國傳統的說法是“功成”了才“名就”,而在資訊分秒更替著的當今網絡時代,似乎這種說法也被顛覆,一個人或一個企業可以不成功但未必不成名。

  自去年金螳螂裝飾投資進入家裝電商領域后,家裝電商就開始成為熱門,稍后的“小米家裝”更是因為拿小米說事而成為百度指數最高的家裝行業熱門詞,原本就以存在著的新浪家居工長俱樂部在前述兩家后來者的刺激下,也改換門面取名“搶工長”進一步炒作一番。目前除了“愛空間”的分站擴張不見多大動靜之外,“家裝e站”和“搶工長”都有不少分站加盟,特別是“家裝e站”的分站數量就發展得比較迅速。但這些憑借一番炒作下的慣性,還不足以令人認為家裝電商有了成熟模式。

  從目前幾大家裝電商及各分站加盟商的經營業績來看,無論是“家裝e站”和“愛空間”作為依托于天貓等大眾電商平臺的家裝電商,還是“搶工長”等脫離大眾電商平臺的垂直電商,都同樣存在著資源難以得到有效開發的問題,不少家裝電商的業績和其他行業的電商一樣處于饑餓狀態。雖然天貓等電商平臺成就了一些杰出的電商,但那些很杰出的電商又往往不單獨依賴于某一平臺,因為單一平臺的流量在競爭中分散后就變得有限,杰出電商在某一平臺上交易總會想方設法四處引流,只有這類善于做站外推廣的電商才能活得更滋潤。就目前的家裝電商而言,能夠做好站外推廣的還幾乎沒有出現,其業績要做到使企業正常運轉也就成為諸多家裝電商所面臨的一大難題。

  盡管網絡終端已經在家庭中非常普及,但非網民群體的商品房消費群體仍然占了絕大多數,因而在新房裝修過程中大部分業主不是網民群體,這個現實也成為家裝電商很大的發展障礙。筆者從一些上規模的傳統裝修公司的業績數據中看到,傳統裝修公司通過網絡獲取業務單源早已不是新鮮事,傳統裝修公司也有不少已經在公司內部開設了網絡部,規模大的裝修公司網絡部員工也有達近百人的,裝修公司從網絡上獲得業務的數量也在逐年快速遞增,但從2014年的情況來看,家裝公司的電商部門業績最好的僅占公司總業績的近四分之一。這個傳統裝修公司電商部門的業績告訴我們,家裝電商如果是純粹的線上攬活,那么這個家裝電商就很可能吃不飽。

  家裝電商想憑借一番新聞炒作就立足江湖,這是不可能實現的幻想,當一番新聞炒作過后,家裝電商是否持續成為行業新聞的主角,以及家裝電商能否做好站內站外推廣,這才是家裝電商能否成功的關鍵。從目前的家裝電商不少分站處于饑餓狀態的情況看,家裝電商想在家裝行業的強弩之末有一番輝煌,家裝網店的經營能力絕不是新聞事件炒作后水到渠成的一碟小菜,特別是在家裝行業網絡商務平臺眾多的競爭環境下,業務的單一來源對家裝電商而言是可怕的孤立無援經營。

  盡管中國家裝行業也勢必和發達國家一樣最終消失,但處于發展中國家的家裝市場,或許還會有些時日供家裝電商去發揮,就目前的家裝電商總體情況來看,發展成為網絡連鎖經營家裝企業的電商,完善好自身的可盈利模式是讓平臺壯大的唯一前提。    






關于作者:
許孫鑫 許孫鑫:許孫鑫,知名策劃人,連鎖經營策劃專家,天識營銷策劃<福建>總經理,涉及食品、建材、電器、太陽能、服裝、網絡、廣告等行業。先后從事媒體策劃、企業營銷十余年,在全國近百家媒體發表過大量財經類作品。其主張的“興趣營銷”強調注重消費者的利益與需求,以“興趣”為核心吸引消費者和促成交易,該主張在業內產生較大的影響。》。QQ:958512655 郵箱:[email protected] 手機:13763879696
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