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家居建材聯盟:你真的懂帶單背后的奧秘嗎?


中國營銷傳播網, 2019-09-28, 作者: 朱佳明, 訪問人數: 5933


  先來坐坐,對號入座,請上座,

  如果您存在以下這些情況,

  我建議您反復讀此文10遍,

  一定會讓你重新認識,什么叫真正的帶單,帶單背后的奧秘。對你有益!  

  帶單中這些話很傷人,也是你阻礙你自己長期享受帶單的致命武器,

  所以生意越來越難做。  

  1:哎,就帶了一個小單,沒錢賺,利潤低。

  2:我付出那么多,我也帶來那么多單,怎么沒人幫我帶呢?

  3:我帶那么多單,你們大家都應該盡快回我的單,

  4:那個客戶是我的,我跟蹤了很久,

  5:我和那個客戶幾十年老關系了,我們只是十幾年沒聯系過而已,那單算我的,  

  簡單說一下以上幾條給你帶來的不利后果:

  第一條:你以后連小單的機會都會變小,甚至沒有!

  利潤低,沒錢賺,完全由你自己在操作啊,

  沒錢賺,你還接受此單,不傻吧?

  第二條:雖然你付出了那么多,但被你這么一說,你的付出不值得尊重。因為你的每一個付出,其實人人記在心里,但你自持有功而不懂得尊重人,好像受到你一點好處,人家就要感動涕零的回報你。這太急于求成,適得其反。

  第三條:跟第二條一個意思,你懂!不可持功自傲,馬上要回報!

  第四條:請從文中找答案。

  第五條:也請從文中找答案。  

  這些年,家居建材行業聯盟活動頻繁上演!

  但真正演得精彩的聯盟團隊沒幾個。

  為啥呢?

  因為每個人都有自己的小算盤,

  而且還認為自己的小算盤非常如意!

  建材聯盟懂帶單的重要性,卻不知道帶單背后的奧秘性,

  所以,沖突不斷,摩擦不斷,最后就散,

  一個家居建材聯盟如果不真正懂得“帶單”背后的奧秘,

  這個聯盟團隊隨時會戰爭不斷,

  大不了一拍兩散,各回各家各找各媽。

  如果當初加入聯盟團隊是不高興就各回各家,倒不如自己玩,

  家居建材聯盟的核心是什么?帶單!

  家居建材聯盟的信仰是什么?帶單!

  家居建材聯盟的團隊精神:叫帶單

  家居建材聯盟的凝聚力:叫帶單

  家居建材聯盟的人心齊:叫帶單

  沒有帶單意識或假裝帶單,各自為戰的聯盟不如不聯,

  帶單,才是體現一個家居建材聯盟團隊意識,團隊凝聚力,

  因為家居建材聯盟的信仰是:

  簽單,簽單,簽單!

  帶單,帶單,帶單!  

  如何簽帶到更多單?我想這就是你為什么要聯盟的初衷,

  如果自己簽單就很牛逼啦,還聯什么盟?

  既然想增加訂單,那就聯合資源咯,聯盟團隊相互帶單是核心,

  但現實中的帶單和想象中的帶單差距很大,

  有時候會為爭一個任務而大動干戈,大傷和氣,

  聯盟的主要意圖就是想達到團隊相互配合,相互幫助,齊心協力,

  然而,可笑的是,一旦一單成交,各種搶功勞的現象層出不窮。

  有人說,這個客戶是我的,我跟蹤維護10000萬次了,

  有人說,這個客戶是幾十年老同學關系了,沒有我這層關系,客戶不會下單,

  有人說,我和這個客戶吃過飯,他應該算我的,

  等等各種爭,各種搶,各種不爽,  

  如果把懂得了互幫互助,齊心協力,

  就懂得了帶單的真正意義。也會巧妙好帶單任務所屬,

  從不傷團隊和氣的角度,

  如果真的都有對此單有付出,

  那就見者有份咯,

  或者平均分配,

  情商高的人會很巧妙地處理帶單帶來的負面事件,

  而只有“我”,而沒有“我們”的人才會不顧一切爭搶果實,  

  我只認一個理:

  客戶最終在誰手上成交的,這個單就算誰的,  

  至于你說你跟蹤維護10000年了,還是你跟客戶10000年的老關系了,還是跟客戶吃過10000次飯。過程中,我們不否認你有過辛苦付出,就好比你與某個人戀愛一萬年,你們戀愛的過程中是如何喜怒哀樂,沒誰關心沒誰注意。最終,讓人羨慕的是牽手走進婚姻殿堂那一下。誰都可以白頭,但并不是誰都能白頭偕老。白頭是過程,偕老才是對艱辛白頭的過程最完美的詮釋。有句話這么說:不以結婚為目標的戀愛是耍流氓。一個團隊本來就應該相互幫助,互幫互助,  

  帶單需要默契配合,只要一方不行,那么就很難成交。

  為什么一旦成交了,就會不顧一切去爭搶勝利的小果實呢?

  前面說過,只有“我”,而沒有“我們”。  

  家居建材行業聯盟活動中帶單,你真的能讀懂她背后的奧秘嗎?

  市場競爭激烈之下產生了聯合營銷From EMKT.com.cn的想法!

  聯合營銷的核心點在于帶單!

  超強意識思維格局的帶單!

  甚至有時候會犧牲小我利益也要成全帶單!

  認識帶單,從內心深處去認識帶單意義:

  帶單不是任務,

  帶單不是懲罰!

  很多時候,也不是為了那點小獎勵而帶單!

  帶單是情份,

  如果沒有一點點兒團隊情份存在,

  誰都不怕懲罰,也可以不在乎帶單費。

  我可以不帶單!

  這樣思維意識結果是,對大家不利對自己不利!

  所以,帶單是因為某種情份存在,情份越多,帶單就越激情!

  當然,獲取的帶單回報也就越多!  

  有時候,如果我們去算某一單是否賺錢,就會產生“這一單沒意思,不賺錢”的思想!產生這樣的思想后就會從嘴里講出讓帶單人不舒服的語言!這樣的結果就會導致影響帶單人以后持續幫你帶單的機會!或許,真正地,某一單利潤不如意!但如果糾結于某一單而丟失掉那個人長期持續為你帶單的機會,才是真正的沒利潤,  

  這叫丟了西瓜撿芝麻,因小失大!

  這個賬,腦子只要不笨就會算,

  做生意,切不可丟掉能為你長期帶單的人力資源,

  因為人力資源就是客戶資源,

  而帶單,就是整合人脈資源,從而達到整合客戶資源!

  著眼于眼前某一單而對帶單人造成心理上的打擊,

  跟丟了西瓜撿芝麻的道理一樣!

  所以,請帶著感恩的心善待每一個為你帶客進店的人,

  因為,他(她)是為你送財的人!

  所以,請善待,請感恩!

  你的業績將會越做越OK!

  帶單,不只是帶個單那么簡單!

  帶單處理不好,人心受傷害!你的業績就會受傷害,

  因此,帶單的背后其實就是考驗一個人的情商!是體現一個人的胸懷,眼界!

  透切一點講,帶單背后是一門高級的人際關系學!  

  比如,今天有個小伙伴幫我帶個單來沒成功,但我花5塊錢幫小伙伴買了支冰淇淋!小伙伴好高興說:朱老師,我會繼續努力,繼續跟蹤,一定把這個客戶搞定來你家交定金!我說,下次請你吃雙加牛肉粉....一支雪糕,一瓶飲料,一個擁抱,一句激勵的話,一個小小善意舉動,給人溫暖,暖心!

  會做人的人,會對帶單人極度的滿足感,

  即便有時候沒成,也會給帶單人心理安慰和鼓勵,

  這是一種生活智慧。

  會處理帶單,其實提現的就是一個人的情商和做人格局!

  經營生意的核心在于經營人心!

  打開某些狹窄心結,帶單受單一片光明!  

  比如這種情況,有一個店,因為別人幫他帶客戶過去,沒成交!他心里特別不爽!認為帶單的這個人沒盡心盡力!背后會說一些難聽的話!又比如:有個客戶某店員工曾帶過,但那一次并未成交,可是呢,客戶后來自己去店里交定金下單了!然后,你說這個單是你搞定的,與曾帶該客戶進店的那個人無關……傷心啊,我敢保證,以后你別想這個業務員幫你帶單,即便你認為不掙錢的小單,她都不會再帶!還有,一個客戶某銷售人員跟蹤了很久,突然有一天你看見了那個客戶曾是你失去聯系10年的老同學老朋友,10年都未聯系啊……老情份還是有的!最后客戶交定金了,你說如果不是我跟他幾十年關系,他是不會下單的....這話傷人嗎?我們都習慣夸大自己的功勞而貶低別人的付出!這是不對的,更是對自己不利的!對于帶單任務歸誰,我在執行過程中有個原則,必須以最后在誰手里成交為準!這里面會產生一個弊端!對于胸懷小的人來說就會不斷制造矛盾!這個客戶明明我跟蹤了一萬年,為什么不算我的呢?那么,我想請問:!你都跟蹤了維護一萬年了,為什么客戶還會背著你自己去下定交錢呢?真正的客情關系維護到位了,客戶不會不提前告知你她會下定金!以最終在誰手上成交的算誰的任務,主要就是杜絕銷售人員跟蹤維護客戶半途而廢!從始至終維護建立好信任關系,客戶就不會不告知你什么時候到店下單!  

  如果真正深究帶單歸屬,我想,見者有份!

  因為同一個地方,也許都同時在跟蹤維護過同一個客戶!  

  一個有著超級帶單意識的聯盟團隊,絕不會出現爭搶果實的現象,

  他們只想到如何齊心協力讓客戶開開心心成交。  

  也請家居建材第三方行業所謂的“老師們”,要有高度的為人師的責任心!

  因為,執行一場促銷活動,

  更多是你在正確的引導和改變聯盟團隊錯誤的思維方式,

  這個過程,是操心勞肺的,是傷腦損肝的,

  但,這是你應該具備的責任和能力!

  因為這樣,聯盟團隊才會長期受益!  

  帶單,不是一個的游戲,

  而是一群人!

  帶單,不是一個人的功勞,

  而是聯盟團隊,是大家

  帶單不是懲罰和任務,

  而是因為有份情誼,

  帶單是因為有“我”,

  而是因為有“我們”。

  少一點“我”,多一些“我們”。

  你好,我好,大家才好!

  思考思考吧!

  歡迎與作者探討您的觀點和看法,聯系電話:13618594075,電子郵件:[email protected]



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