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中小建材企業,殺出重圍的道與術


中國營銷傳播網, 2020-06-22, 作者: 鄧征, 訪問人數: 11199


  在品牌集中度越來越高的建材市場,中小企業該怎么活?靠一兩款微創新產品,三五個關系網,能否殺出重圍?  

  板材、五金、門窗、地磚等建材市場早已是,大企業大品牌主導,中小企業在局部市場,你爭我奪激烈拼殺,同時面臨產品同質化嚴重的窘境。個別中小企業,靠創新產品打開的局面,很快淹沒在同行的快速復制中。  

  筆者研究發現,大多中小企業的營銷From EMKT.com.cn工作,都止于術的層面,依靠以往積累的生產銷售經驗,開發客戶、微創新幾款產品、做一單算一單,無系統的營銷計劃,和對當下市場的戰略布局。  

  依托多年的實踐積累,必定形成一些運營技巧,要命的是這些技巧大家都在用。要在激烈的競爭中快速勝出,必須提升競爭維度,超越術的層面,提升綜合競爭力,打造企業的營銷之道。  

  以道馭術,術必成;離道之術,術必衰。僅靠以往的運營技巧,沒有系統的營銷戰略,難以凸顯自身優勢,路會越走越窄,直至企業失去產品優勢,還有開拓市場的信心。  

  建材企業的營銷之道,并不是單純的社會責任、環保、建筑美學等。這個“道”,是引領未來建筑需求的系統化解決方案。  

  換言之,營銷之道是正規軍的行動綱領,是企業科學有效的運營體系;而只在術的層面作戰者,則是散兵游勇,這邊打一槍,那邊放一炮的小伎倆,注定難成氣候。  

  建材企業營銷之道的三個特征

  引領者的激情

  洽談前,溝通已開始。從企業形象,到產品的表現方式,必須凸顯建材行業,引領者該有的激情。在帶給市場沖擊力的同時,第一時間建立標桿企業形象,強化成為某個新領域,領導者的氣場。而不是一家平庸的企業,新生產了某種建材產品。  

  系統嚴謹的表述方式

  無論是參加行業展會、研討會,還是一對一的銷售。對于企業的開發新產品的思路、領先的技術、安裝、服務等,都需要一個系統嚴謹的表述方式。  

  絕不能王婆式的自賣自夸,建材是建筑的血肉和骨架,賦予了建筑生命和靈魂,也是支撐城市發展的核心組成部分。因此,它需要系統且嚴謹的數字,來凸顯讓市場信服的品質。  

  帶著標準溝通

  打造建材行業的標準,是企業引領市場,快速占領市場的必須條件。這首先需要企業在產品開發上下足功夫,中小企業可以通過微創新,為老產品升級,適應未來建筑的發展需求。  

  其次,這個新產品的標準,要做到快速有效的溝通,帶著這個標準開拓市場,讓產品品質擲地有聲,向建筑市場傳遞企業改變未來的力量。

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