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中國營銷傳播網 > 營銷實務 > 第13頁

營銷實務

本欄目篇文章


  全文 與經銷商的一次談話的反思 (徐鵬宇,中國營銷傳播網,2010-06-11)
作為經銷商,手上有很多的產品資源,但是每一個產品的盈利能力和市場空間都不一樣;這就需要經銷商進行每個產品在時間、精力、自身資源方面進行相應的配比和分配;一旦這個做的不夠;經銷商的發展就會受到影響和制約;而目前有90%的經銷商沒有這樣去想更加沒有 ... ... (閱讀: 3408,評分: 3.33分/3人,行業: 其它)

  全文 倒逼法--—確定經銷商會議主題 (李旭東,中國營銷傳播網,2010-06-11)
經銷商大會召開的對象無非都是為了召集現在或者將來可能成為經銷商的客戶們,在一起進行有效營銷理念傳播。所以目的就只有一個,上量、上量還是上量。也就是將公司未來的任務分解下去的過程。 (閱讀: 2711,行業: 化工/民用化工產品)

  全文 獲取媒體報道 :一種不花錢能辦大事的宣傳手段 (何嘉智,中國營銷傳播網,2010-06-07)
以前總有客戶問我:投放廣告太花錢,有沒有一些花小錢辦大事的招?那今天我就想向大家介紹一種更厲害的“招”:不花錢辦大事——吸引媒體報道,免費幫你的產品做宣傳。 (閱讀: 2091,行業: 營銷服務/公關)

  全文 解密運營女裝的法門 (劉建恒,中國營銷傳播網,2010-06-03)
好的女裝品牌,具備這三項特質:服裝體驗到身,購買那一刻,刻不容緩付賬;服裝體會入心,使用那一刻,刻骨銘心擁有;服裝壽終正寢,放棄那一刻,刻不待時再買 。 (閱讀: 2255,行業: 服裝)

  全文 超商的標桿意義在哪里? (杜建坡,中國營銷傳播網,2010-06-03)
通過對超商樣本的調查和分析,我們發現這些超商公司的核心競爭在于其對市場的掌控力,這包括消費掌控力和銷售掌控力兩個方面。這種掌控力也決定了經銷商的類型和定位,也決定了經銷商未來的發展方向必然是市場運營商,即消費者掌控力和銷售掌控力都很強的運營商。 (閱讀: 1779,行業: 食品/糖煙酒)

  全文 凈水器銷售系列談之如何操作團購市場? (張旭東,中國營銷傳播網,2010-06-02)
凈水器銷售辦法和凈水器銷售技巧一直是凈水器經銷商或凈水器代理商的一個難題,凈水器銷售的瓶頸究竟在哪里呢?凈水器銷售的辦法究竟是哪些呢?筆者(張旭東)將聯系自己的工作實踐,逐一談談自己對凈水器銷售辦法和凈水器銷售技巧的一些淺見。 (閱讀: 3391,評分: 7.67分/3人,行業: 家電/小家電)

  全文 毛利率“暗戰”毛利額 (李秉彧,中國營銷傳播網,2010-06-02)
不少連鎖藥店的經營者,在對門店經理的考核中,將門店的毛利額考核或者毛利率考核作為門店經理日常考核的重要指標之一,以此來確保和提升公司的盈利能力。對于這一點,幾乎所有的經營管理人員都認為,從毛利額計算公式中:毛利額=銷售額*毛利率,只要控制一點?... ... (閱讀: 2235,評分: 10.00分/1人,行業: 醫藥)

  全文 共識共贏,會戰2010 (趙嚴冬,中國營銷傳播網,2010-06-01)
尊敬的經銷商朋友: 辭舊迎新,首先我代表華東區營銷From EMKT.com.cn團隊向您問好!祝您和您的家人身體安康,開開心心,快快樂樂,平平安安,事業興旺;借此新年到來之際,想以書信的方式向您說3聲抱歉, 3個希望,希望您在百忙之中,能夠抽出時間閱知,能夠 ... ... (閱讀: 1737,行業: 食品/飲料)

  全文 中國經銷商成長百問百答精選(六) (胡世明,中國營銷傳播網,2010-05-29)
東方盛行銷顧問機構胡世明老師于2010年5月份受《新食品》之邀,回答了部分經銷商提問。東方盛作為國內首屈一指的經銷商咨詢機構,所回答問題通過精辟的觀點、獨到的視角、實用的市場破解招式受到廣大經銷商的好評。如下就部分經銷商的典型問題及回答與讀者分饗 ... ... (閱讀: 2851,評分: 8.50分/6人,行業: 食品/飲料)

  全文 第一次拜訪經銷商的第三者因素 (潘文富,中國營銷傳播網,2010-05-25)
在婚姻生活中,層出不窮的小三對正常婚姻產生了非常大的干擾甚至是導致婚姻破裂。小三也就成為了中國From EMKT.com.cn老婆(外國老婆對此的態度似乎寬松一些)欲以誅之的對象。 不僅是婚姻方面,在首次經銷商拜訪時,也存在一個第三者干擾的問題。情況有點類?... ... (閱讀: 6683,評分: 9.23分/26人,行業: 其它)

  全文 四步讓運營手冊真正落地 (周紅軍,中國營銷傳播網,2010-05-22)
手冊設計得很好,可是總是不知道如何用?每天就是放在管理者抽屜擱置著,厚厚的一層灰。 (閱讀: 2323,行業: 商業/特許及連鎖經營)

  全文 招商36計中的八大金剛 (周紅軍,中國營銷傳播網,2010-05-20)
我們招商談判一般是四個階段,是一個接觸—描繪---排雷---到最后的收單的過程,然而這個流程中每個階段的溝通和談判的目標是不一樣的,我們分別根據他們的特征和心態采用不同的商場戰術,以下是招商36計之八大金剛圖:  (一)接觸階段 接觸階段我們需要的?... ... (閱讀: 2650,行業: 商業/特許及連鎖經營)

  全文 掌控全局--商務談判寶典:第六章.國際商務談判淺析 (安振華,中國營銷傳播網,2010-05-19)
1.西方人眼里的中國From EMKT.com.cn商人 在國際商務談判中,最難的一點是談判人員對不同文化、思維、習俗、行為、工作方式的理解和認同。所以,對于國際商務談判,前期的準備工作要更加仔細、詳實,并要注重細節。因為在國際商務談判的前期工作中,不僅涉及?... ... (閱讀: 1948,評分: 10.00分/1人,行業: 其它)

  全文 掌控全局--商務談判寶典:第五章.商務談判素養(上) (安振華,中國營銷傳播網,2010-05-18)
講完商務談判核心以及謀略和戰術,我們的談判素養也總結出來了,我們通過這種針對性的方法提煉出一名優秀的談判人員應當具備的素養。 (閱讀: 2395,行業: 其它)

  全文 頑強的執行力才會有亮點 (趙嚴冬,中國營銷傳播網,2010-05-18)
付出不一定有收獲,但,要想有收獲,必須付出;只有付出,才會有收獲。年輕的我們,為了自己的成長,請你頑強的執行!執行的頑強,一定是為自己的成長。 (閱讀: 2391,評分: 4.50分/2人,行業: 食品/飲料)

  全文 你的市場有亮點嗎 (趙嚴冬,中國營銷傳播網,2010-05-18)
在營銷領域,尤其是在快速消費品領域,最容易出現營銷相輕的現象,其實,真正有實力的營銷精英,其優勢絕不是體現在經驗、理論、資歷等方面,雖然經驗、理論和資歷對營銷人員而言是非常重要的。 (閱讀: 2094,行業: 其它)

  全文 掌控全局--商務談判寶典:第五章.商務談判素養(下) (安振華,中國營銷傳播網,2010-05-18)
講完商務談判核心以及謀略和戰術,我們的談判素養也總結出來了,我們通過這種針對性的方法提煉出一名優秀的談判人員應當具備的素養。 (閱讀: 1993,行業: 其它)

  全文 掌控全局--商務談判寶典:第四章.商務談判的戰術(上) (安振華,中國營銷傳播網,2010-05-17)
1.戰術的定義和特點 談判過程有時漫長而又復雜,我們要有很好耐心,但光有耐心還不行,這不能保證我們可以高枕無憂,等待著豐收果實。我們得主動出擊,擊破目前遇到的阻礙,盡快、圓滿地拿下談判。這就需要我們在一些關鍵環節上,要懂得合理地使用戰術,為我?... ... (閱讀: 2173,評分: 4.50分/2人,行業: 其它)

  全文 掌控全局--商務談判寶典:第四章.商務談判的戰術(下) (安振華,中國營銷傳播網,2010-05-17)
3.讓對方推動談判 不少商務談判人員跟我講,談判中最痛苦的就是對方不死不活的狀態,講干了喉嚨,說破了嗓子,也無濟于事。真希望轉變一下位置,要是對方這么緊趕著推動談判,那就好了。 看起來好像出了很大的問題,實際上是沒有調動起對方的興趣。不少談判?... ... (閱讀: 2108,行業: 其它)

  全文 掌控全局--商務談判寶典:第三章.商務談判的謀略 (安振華,中國營銷傳播網,2010-05-15)
商務談判謀略,是為了達到本方預定目標而制定出的一套方案。商務談判戰術,是在談判中遇到的關鍵環節而采取的措施和方法,是為了保證談判結果和目標的一致。 在本章和下一章,我將盡可能系統地闡述制定談判謀略的原理以及談判關鍵環節戰術的運用。我們都知道?... ... (閱讀: 2689,行業: 其它)



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