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中國營銷傳播網 > 營銷實務 > 第14頁

營銷實務

本欄目篇文章


  全文 掌控全局--商務談判寶典:第二章.商務談判 (安振華,中國營銷傳播網,2010-05-11)
準確地說,本章應該叫中國式商務談判,由于本書都是中文,面向的也是中國讀者,所以也就免去了前面的定語。 (閱讀: 2320,評分: 7.00分/1人,行業: 其它)

  全文 地板企業如何選擇經銷商 (崔學良,中國營銷傳播網,2010-05-10)
地板企業選擇經銷商就像女孩子選擇對象一樣,除了要看男孩子的長相之外,還要考察男孩子的意愿,最后還要考察男孩子家的經濟實力和為人。正是要做到:知人知面,要知心。那么,我們在地板企業這位美女沒有找到合適的帥哥之前,我們還是要看看美女一般要從哪些?... ... (閱讀: 4145,評分: 3.00分/2人,行業: 房地產/建材)

  全文 掌控全局--商務談判寶典:第一章:談判原理 (安振華,中國營銷傳播網,2010-05-10)
作者感言: 在商務談判領域工作多年,一直想總結一下,但是過去苦于無法擠出時間,一直是心中的一個遺憾。到了歐洲,學習的閑暇之余,又萌發了總結商務談判的想法,于是將其逐漸整理出來。算是對自己的一種負責,也是對熱愛的這份職業一種負責。 中國From EM ... ... (閱讀: 2499,評分: 10.00分/1人,行業: 其它)

  全文 創業者成功開店的精髓:3招1式 (蔣軍,中國營銷傳播網,2010-05-07)
企業做品牌、做營銷有時候需要“務虛”,但更多時候需要“務實”,尤其對于店鋪營銷。“務虛”是先進行探討、暢所欲言,整理思路、收集創意進行戰略規劃;“務實”則是店內的實際操作和執行。 (閱讀: 8865,評分: 9.22分/43人,行業: 商業/百貨零售業)

  全文 終端推廣做什么? (王應權,中國營銷傳播網,2010-05-07)
這家企業是以銷售為導向的公司,不缺乏銷售高手,但十分缺乏市場推廣人員。培訓開始前,有幾個學員問:“王老師,終端推廣主要是做什么的?” (閱讀: 6093,評分: 8.00分/4人,行業: 其它)

  全文 老板應該如何走市場和看市場 (梁勝威,中國營銷傳播網,2010-05-07)
我一直都有這樣的一種觀點:喜歡走市場的老板都容易成功。企業小的時候,很多老板都喜歡走市場,到市場一線去了解情況,發現問題,挖掘市場潛力,可是,隨著企業的壯大和發展,老板們都變得高高在上,都說是沒有時間走市場,也聽不到來自下面的聲音。 有很多?... ... (閱讀: 3402,行業: 其它)

  全文 杠桿收購終端:小分銷商是如何一舉上位總代的 (王帥斌,《銷售與市場•渠道版》2010年3月刊,2010-05-03)
如果說一家企業缺少資源類的籌碼(如品牌、技術、產品等),那么,客戶的問題就是你的競爭籌碼。 (閱讀: 2640,評分: 9.00分/1人,行業: 其它)

  全文 做好根據地市場 (袁非武,中國營銷傳播網,2010-04-26)
本文適用于:中小企業的中高層管理者 任何生存的企業都有自己的根據地市場,也必須要有自己的根據市場。每個企業,都必須做好自己的根據地市場,否則企業是無法生存下去的! 根據地市場是企業賴以生存的、不可替代的市場。簡單的說,根據地市場就是企業生存 ... ... (閱讀: 1958,行業: 其它)

  全文 終端專賣店選址三大注意 (上海勁釋策略研究中心,中國營銷傳播網,2010-04-21)
現在許多企業在專賣店選址的過程中,遇到了不少的問題,由于選址不當造成銷售業績無法攀升、甚至門可羅雀等問題。那么如何選擇好專賣店的位置呢? (閱讀: 2884,評分: 6.50分/2人,行業: 商業/特許及連鎖經營)

  全文 第一次拜訪經銷商時的后路準備 (潘文富,中國營銷傳播網,2010-04-16)
廠家找經銷商也是做生意,大家有錢賺才是最終目的,在經銷商的開發階段,作為廠家業務經理,不是以成功開發經銷商為目的,而是以找到能確保雙方都得利的合作伙伴才是目的。 (閱讀: 7292,評分: 9.16分/26人,行業: 其它)

  全文 哪些商品能在賣場上“堆頭”? (黃靜,中國營銷傳播網,2010-04-16)
但凡進入大賣場,最先吸引消費者眼球的,便是那些占據“天時”、“地利”、“人和”的各種“堆頭”了。對對于供應商來說,準都希望自己的商品能夠上“堆頭”銷售。但由于“堆頭”數有限,迫于競爭的壓力,也只能“好鋼用在刀刃上”。眾所周知,賣場內并不是所?... ... (閱讀: 6319,評分: 8.48分/27人,行業: 商業/百貨零售業)

  全文 涅槃:從工商戶到現代企業的跨越(下) (朱浪,中國營銷傳播網,2010-04-16)
時間:4月28日19點30分 地點:東莞宏遠大酒店皇爵包房 經過近半個月洪帆的“耳提面命”和“洗腦活動”,王志對天雄面臨的問題和未來發展的方向,思考逐漸深刻和清晰起來。就像一個人在深夜中跋涉,雖然還沒有抵達目的地,但是已經看到目標發出的燈光,也就?... ... (閱讀: 1686,評分: 7.33分/6人,行業: 食品/糖煙酒)

  全文 招商談判技巧系列七--三大失誤讓招商功虧一簣 (周紅軍,中國營銷傳播網,2010-04-15)
談判的最后臨門一腳,就是應該在客戶興趣最高峰點上,順著客戶的談話,承上啟下地提出簽單要求,并注意簽單時不慌不亂、不多話、不畫蛇添足。 (閱讀: 2294,行業: 其它)

  全文 招商談判技巧系列六--身體語言里的招商密碼 (周紅軍,中國營銷傳播網,2010-04-15)
潛在加盟商們不會直接告訴你在想什么,但他們的身體語言會這樣做。 (閱讀: 2124,行業: 其它)

  全文 招商談判技巧系列四--如何主導、打岔、迎合和鋪墊 (周紅軍,中國營銷傳播網,2010-04-09)
招商談判中,溝通的技巧很重要,我們最常見和也是最重要的四種溝通習慣,他們分別是:打岔、主導、迎合以及墊子。 (閱讀: 4357,評分: 6.00分/4人,行業: 商業/特許及連鎖經營)

  全文 招商談判技巧系列三--克服招商談判中的四大心理障礙 (周紅軍,中國營銷傳播網,2010-04-09)
口若懸河的招商人員,為何突然之間變得結結巴巴?斗志昂揚的招商人員,為什么突然變得低聲低氣?做事利索的招商人員,又何以突然變得縮手縮腳? (閱讀: 2852,評分: 8.00分/1人,行業: 商業/特許及連鎖經營)

  全文 一份完整的電話話術腳本應該包括什么 (陳寧華,中國營銷傳播網,2010-04-08)
一份完整的電話話術腳本應該包括什么?作者從項目標準及目標、話術流程與內容、產品知識、常見問題處理、電話禮儀及注意事項等幾個方面進行了解答,特分享給大家! (閱讀: 2603,評分: 10.00分/1人,行業: 其它)

  全文 招商談判技巧系列二--如何看人下菜設計投資方案 (周紅軍,中國營銷傳播網,2010-04-08)
很多潛在加盟商來之前的想法僅限于“我要投資多少錢,我希望賺多少錢”,有的簡單到“我就是看看這個東西”。你不幫助他明確想法,招商就沒有勝算。 (閱讀: 2467,評分: 8.00分/2人,行業: 其它)

  全文 招商談判技巧系列--一問一答 摸清客戶的投資沖動 (周紅軍,中國營銷傳播網,2010-04-07)
角色定位階段的溝通是否到位,就看你是否能用這句話進行闡述:什么人+因為什么原因+準備在什么時間+什么地方+花多少錢+做什么事情+怎么做。 (閱讀: 3430,行業: 其它)

  全文 細致入微,精準招商 (劉建恒,中國營銷傳播網,2010-04-07)
參加了很多招商會議,簡單的開會吃飯者有之,結果是十有六七準客戶流失;精心策劃,全面維護者有之,往往“圈錢”效果良好。一次成功的招商會議是精彩的、充滿績效的,其籌備卻是枯燥的、乏味的,成功后面是精確付出,縝密安排,細節量化。200*年間,筆者策劃?... ... (閱讀: 1934,行業: 其它)



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