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營銷實務

本欄目篇文章


  全文 另類營銷 熱 (王海忠,《銷售與市場》2000年第七期,2000-07-20)
無可置疑,寶潔、可口可樂、迪斯尼、麥當勞等是杰出的營銷高手,但是,有多少企業能夠像他們那樣,擁有大筆營銷預算,在電視上不斷購買時段播廣告,或贊助奧運會?“另類”營銷獨樹一幟,避開傳統營銷慣用技法,為營銷增色生輝。對于多數規模不大,目前略處劣?... ... (閱讀: 71027,評分: 7.21分/194人,)

  全文 如何留住你的顧客 熱 (屈陸民,《銷售與市場》2000年第六期,2000-07-17)
大多數不滿意的顧客會無言地離去,而根本不給你機會留住他們的忠誠。 據美國技術協助研究項目的結果顯示,高品質產品或服務對于顧客忠誠度非常關鍵。然而,通過良好的顧客服務解決問題同樣重要。在某些行業,那些問題解決了的顧客要比從未碰到過問題的顧客更 ... ... (閱讀: 83772,評分: 7.55分/154人,)

  全文 重新審視經銷商 熱 (劉仁寶,《銷售與市場》2000年第六期,2000-07-17)
歷覽眾多企業為其產品征尋經銷商的方案,可以發現,企業對取得經銷商資格的條件一般僅限于:具有一定的經濟實力、擁有相應的渠道(網絡)、享有良好的商業信譽等。這種寬泛的要求能夠滿足企業盡快擁有眾多經銷商,盡快啟動市場的需要。但是,已有的經驗告訴我?... ... (閱讀: 19432,評分: 6.94分/37人,)

  全文 P&G怎樣在中國做品牌 熱 (何玲玲,《銷售與市場》2000年第二期,2000-07-04)
看寶潔人在家門口一絲不茍地做品牌,不折不扣地詮釋消費者至上的經營理念,中國的企業家在多一份緊迫感的同時,一定還會有其他的收獲。 說起寶潔公司(P&G),在中國可謂是家喻戶曉。無論是飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣洗發水,還是舒膚佳香皂、玉蘭油潤膚露,抑或 ... ... (閱讀: 18738,評分: 6.91分/56人,)

  全文 不做品牌做銷量 熱 (金煥民王榮耀,《銷售與市場》1998年第五期,2000-06-29)
品牌,這是1997年中國企業界最時髦的名詞之一;塑造品牌,也成為1997年中國企業界最流行的營銷行為之一。品牌營銷,仿佛成了使企業起死回生的靈丹妙藥,品牌神話誕生了。于是, C I S走俏,形象廣告蜂起,千家萬家企業都要擠上品牌這座獨木橋。然而,在為企業?... ... (閱讀: 88934,評分: 7.90分/972人,行業: 營銷服務/咨詢顧問)

  全文 銷售渠道價格管理 熱 (王榮耀雷麗萍李翠紅,《銷售與市場》1999年第七期,2000-06-28)
企業的渠道價格政策 價格是影響廠家、經銷商、顧客和產品市場前途的重要因素,因此,制定正確的價格政策,是維護廠家利益、調動經銷商積極性、吸引顧客購買、戰勝竟爭對手、開發和鞏固市場的關鍵。 企業通常所運用的價格政策有以下幾種: 1.可變價格政策。即價格 ... ... (閱讀: 70881,評分: 7.40分/115人,)

  全文 終端市場的促銷 熱 (王榮耀李新金煥民,《銷售與市場》1999年第十一期,2000-06-28)
終端市場,就是銷售渠道的最末端,是廠家銷售的最終目的地。終端市場擔負著承上啟下的重任。所謂承上——就是上聯廠家、批發商;所謂啟下——就是下聯消費者。當今企業銷售成功的基本法則是"誰掌握了銷售終端,誰就是市場贏家"。 有些廠家在營銷活動中陷入的?... ... (閱讀: 18476,評分: 7.06分/31人,行業: 商業/百貨零售業)

  全文 舉國戰"疫"之下,社會大眾的消費習慣正在被重塑 (鄒凌遠,中國營銷傳播網,2020-02-22)
2020年,“疫”開頭就是特殊時期,更超出了所有人的預期。言簡意賅的說,縱使適應環境變化的能力再強,社會大眾的消費行為正在被重塑,產生新變量。 (閱讀: 10167,評分: 8.00分/1人,行業: 其它)

  全文 “莊園”里的故事——也是營銷 (邱曉華,中國營銷傳播網,2020-01-14)
離開“莊園”多年了,一直想著把自己在“莊園”的成故事和大家分享。 莊主小時候生活很苦,冒著生命危險闖海討生活。因為某種機緣發達了,就想成為一個叱咤風云的企業家。經過多番考察,因為油茶籽油的優異性能和高售價,莊主決定大面積種植油茶樹,并以油茶 ... ... (閱讀: 1481,行業: 其它)

  全文 總部談好的活動如何在門店有效執行 (黃靜,中國營銷傳播網,2018-09-25)
總部談好的活動在分區門店執行,會出現執行不到位的情況。這個問題的解決看起來不難,很多供應商其實也有自己的管理思路:制定標準----監督落實----檢查巡視----獎懲到位,這個控制流程大方向是對的,但是為什么還是有那么多問題層出不窮呢? (閱讀: 6309,行業: 商業/特許及連鎖經營)

  全文 無名氣的省級經銷商開發分銷商的實踐 (鄧智武,中國營銷傳播網,2018-08-07)
火熱的7月份,作為某光源企業的營銷From EMKT.com.cn戰略顧問以及營銷系統的總負責人,代表企業出差湖南市場,與該企業湖南省經銷商吳總一起開發湖南地市(縣城)分銷市場。 先簡單介紹企業和湖南省經銷商的情況:該企業是一家典型的外貿加工型企業,有10年以 ... ... (閱讀: 4972,行業: 其它)

  全文 十五年銷售路的沉與浮 (羅火平,中國營銷傳播網,2018-06-10)
一個有十多年銷售經驗的老銷售,被《銷售與市場》約稿,對外自稱為《銷售與市場》特約作者。感覺自己除了沒有賺到錢外,已經功成名就了。 (閱讀: 3984,評分: 9.33分/3人,行業: 其它)

  全文 順藤摸瓜 (張曉群,中國營銷傳播網,2017-06-13)
這里的“藤”,指的是客戶組織中的權力線路脈絡;“瓜”則是客戶單位中不同職位的人。 一個客戶單位的采購,往往涉及到客戶單位中的一系列人員,會有一系列人對這項采購發生影響。如果單子不大、產品不復雜,那么涉及的面就比較小,建筑公司要采購閥門,可能?... ... (閱讀: 2782,行業: 其它)

  全文 擺平各路神仙 (張曉群,中國營銷傳播網,2017-06-13)
摸清了客戶的組織脈絡,開始和客戶相關人員洽談時,業代容易犯兩個錯誤。 第一個錯誤:和一兩位客戶負責人談得不錯就覺得大功告成了。某公司要買某種設備,某位業代通過很鐵的關系找到了該公司一位副總,副總聽了產品闡釋覺得不錯,讓業代再做個產品實施方案?... ... (閱讀: 2588,行業: 其它)

  全文 在客戶內部培養“自己人” (張曉群,中國營銷傳播網,2017-06-08)
前面說的詢問需求、闡釋產品、化解異議等,都是面對客戶的相關負責人進行的;但復雜產品的銷售都是團隊對團隊的銷售,業代要匯聚自己公司各路人馬的力量,同時也要搞定客戶單位中的各色人等,我們在這里談談如何在客戶內部培養我們的“自己人”。 客戶要決定?... ... (閱讀: 4108,行業: 其它)

  全文 實戰案例:酒類區域市場一線營銷管理:用復盤的方法優化下一個“工作指引” (喬運昌,中國營銷傳播網,2017-05-26)
筆者在思考A酒B區域市場下一個階段的“工作指引”期間,又重讀了陳中的《復盤》一書。書中有一段柳傳志關于復盤方法的話引起了我的共鳴和思考,他說:“聯想有一種成為復盤的學習方式:做一件事,失敗或成功,重新演練一遍。大到戰略,小到具體問題,原來目標?... ... (閱讀: 4994,行業: 食品/糖煙酒)

  全文 二三線市場中小經銷商操作賣場實戰 (王濟保,中國營銷傳播網,2016-12-20)
一線市場如北京、深圳、上海、香港等地是各個企業和經銷商必爭之地競爭異常激烈,費用投入奇高,但如果做好了效果出奇的有效。但對廣大二三線市場的經銷商朋友們來說一線城市的打法對他們來說并不具有可操作性。 (閱讀: 1406,行業: 商業/百貨零售業)

  全文 好的工業品案例是怎樣煉成的? (張東利,中國營銷傳播網,2016-11-09)
工業品企業的案例具體怎么寫,要包含哪些內容呢?本文從六個方面一一道來。 (閱讀: 1383,行業: 其它)

  全文 把底價單遺漏在采購那里了,怎么辦? (黃靜,中國營銷傳播網,2016-10-17)
案例: 代理商陳總,去賣場談合同,隨身攜帶了產品、價格、陳列等相關資料,在談判結束離開的時候,把底價單混在一堆資料里都給采購了。回家才想起來這個事情,萬分著急。底價單上有廠家給代理商的價格,給賣場的供價,建議零售價等資料,把價格底牌全部暴露?... ... (閱讀: 1427,行業: 商業/百貨零售業)

  全文 一個小眾酒操盤手的反思 (曾祥文,中國營銷傳播網,2016-10-07)
水果酒,現有的絕大多數模式都已經被證明不可行。我們提出了可能唯一的門徑。 (閱讀: 3092,評分: 9.00分/1人,行業: 食品/糖煙酒)



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