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中國營銷傳播網 > 營銷實務 > 第7頁

營銷實務

本欄目篇文章


  全文 詩在功夫外:白酒“訂貨會”老曲新唱 (丁永征,中國營銷傳播網,2011-11-09)
旺季營銷From EMKT.com.cn對于白酒企業而言,所有的營銷策略中90%以上的企業最熱衷的策略仍然是“壓貨”,經過數年的營銷競爭與營銷升級,“壓貨”成了白酒企業必修課與殺手锏而倍受青睞,而且效果甚佳、屢試不爽。 而往年歲尾寒冬,面對白酒旺季熱銷高潮的來 ... ... (閱讀: 2879,行業: 食品/糖煙酒)

  全文 銷售業代快速成長系列(9)--談判技巧(二):了解競品投入 (李曉年,中國營銷傳播網,2011-11-02)
在上一章節《銷售業代快速成長系列(8)—談判技巧(一)了解餐飲終端》中,我們知道在整個談判中,做好必要的信息收集是必要的。要做好啤酒市場,首先要了解整個啤酒行業的現狀,了解餐飲渠道的特點;在這一章節中,我們要談談如何去收集渠道終端中競品投入信 ... ... (閱讀: 2220,行業: 食品/糖煙酒)

  全文 珠寶連鎖店鋪之“人、貨、鋪、銷”四字法則成功運用實操剖析 (陶志明,中國營銷傳播網,2011-11-02)
珠寶行業已步入連鎖經營模式,在本模式中的核心點就是如何提升連鎖店鋪單店銷售業績,行業中同行也為此作出了很多努力。本文將圍繞這一核心點,結合系統科學的連鎖店業績提升“人、貨、鋪、銷”四字法則,分享此法則在有效提升鉆石銷售業績中的運用。 初到東?... ... (閱讀: 1350,行業: 商業/特許及連鎖經營)

  全文 “一哥”下套勒死“地頭蛇” (胡明杰,中國營銷傳播網,2011-10-28)
在白酒商戰中,不知道還有多少企業和品牌,最終是以“臨江酒業”的方式贏得市場生存機會,又有多少企業和品牌是以“大楚酒業”的方式而死掉。白酒行業競爭之慘烈,由此可見一斑。 (閱讀: 2223,評分: 10.00分/1人,行業: 食品/糖煙酒)

  全文 凈水器全程營銷操作實務系列(1) (張旭東,中國營銷傳播網,2011-10-21)
【水家電老總共贏圈】的各位會員大家好,自九月份開始,我們一起分享了圈中諸位專家的專欄課程:端木清言老師的《家電連鎖店長道場》、李亮生李總的《美妝營銷From EMKT.com.cn》、好享家李順李總的《零售商供應鏈管理》、天時地暖宋偉宋總的《地暖頻道》等專?... ... (閱讀: 2061,行業: 家電/小家電)

  全文 營銷咨詢手記:阻礙中小凈水企業發展的“八宗罪” (方龍勝龐亞輝,中國營銷傳播網,2011-10-18)
因工作關系,上半年上海卓躍營銷From EMKT.com.cn咨詢傳播策劃機構的老師先后深入走訪了浙江、江蘇、廣東、北京等地凈水市場,對部分廠家市場狀況有了更為直觀和深刻的認識。雖然凈水行業具有良好市場發展的大環境,但大部分中小凈水企業仍是舉步維艱,甚至比?... ... (閱讀: 1207,行業: 家電)

  全文 弱勢品牌如何在強勢賣場突圍 (馮社浩,中國營銷傳播網,2011-10-17)
A品牌是廣東某二級城市的一食品企業,主要生產雞翅,雞腿等真空包裝類休閑食品。B賣場是全國城市連鎖賣場,在省會廣州有12家門店。2010年1月份,A企業尋求B賣場合作,期待在廣州,以B賣場為標桿,迅速突圍廣州市場。一個季度后,A產品成為B賣場中同類產品中第?... ... (閱讀: 1771,行業: 其它)

  全文 下午我要談判了,該怎么辦?(二) (馮社浩,中國營銷傳播網,2011-10-17)
第一篇文章《下午我要談判了,該怎么辦》在中國營銷From EMKT.com.cn傳播網上刊登以后,有十幾位朋友打電話過來,告訴我,看了之后覺得有些啟發,這也激勵我決定寫一個連載,對于沒有受過談判培訓的朋友來說,面對突如其來的談判,應該注意哪些問題,有哪些技?... ... (閱讀: 1705,評分: 10.00分/1人,行業: 其它)

  全文 OTC渠道操作實務 (胡世明,中國營銷傳播網,2011-10-08)
隨著渠道的多樣化,近年來專門銷售藥品的藥店渠道越來越受到非醫藥行業快速消費品企業的青睞。本文就食用快速消費品操作藥店渠道的專題,從如下四個方面與讀者分饗。 一、什么產品適合在藥店渠道銷售? 從理論角度講,日用類消費品都適合在藥店銷售,結合藥?... ... (閱讀: 2834,行業: 醫藥)

  全文 店長道場:重大營業活動準備 (得平司端木清言,中國營銷傳播網,2011-09-30)
凡事成于準備,毀于隨意。門店的重大營業活動更是如此。但是,在我們門店經營的日常工作中,店長們“凡事憑經驗,跟著感覺走”的情況卻非常普遍。 眾所周知,平常日經營是門店經營的常態,重大營業活動經營則是門店經營的跳動狀態。從趨勢來看,重大營業活動?... ... (閱讀: 11087,行業: 其它)

  全文 實務操作:如何把電話改裝成POS機 (蘇強,中國營銷傳播網,2011-09-30)
操作醫藥保健品,咨詢電話是與患者溝通的紐帶,也是促成銷售的最直接途徑。因為多數潛在顧客,一定會在電話咨詢后再做出購買決定。從理論上來講,排除掉聯系廣告的、工商藥監的、競爭對手惡意騷擾的之外,電話咨詢的理想成交率應該是100%。 (閱讀: 2261,行業: 醫藥/保健品)

  全文 談判的結構 (馮社浩,中國營銷傳播網,2011-09-05)
說起談判,詢問許多談判老鳥,讓他們對談判發表自己看法的時候,他們往往說出:談判準備,進行,結束三個方面,準備階段該如何做?進行中該如何應對?結束時該如何總結?但如果他們該如何分析談判的時候,卻不知道該如何下手。 談判是有章可循的,也是有結構?... ... (閱讀: 2316,行業: 家電)

  全文 和可口可樂一起成長 (周戰鋒張小鵬,中國營銷傳播網,2011-08-31)
十年對漫長的歷史長河來說只是短暫的一瞬,但是對個人卻彌足珍貴。我把人生珍貴的十年、青春的十年獻給了營銷From EMKT.com.cn事業、獻給了可口可樂,但是我不后悔,因為正是在這十年里,我從一名普通的銷售代表成長為一名高級職業經理;正是在這十年里,我和?... ... (閱讀: 2648,評分: 1.00分/1人,行業: 食品/飲料)

  全文 保健品與紅酒銷售研討交流過程全記錄一 (馮衍通,中國營銷傳播網,2011-08-10)
衍通:在中國保健品的銷售模式處于各行業之首。象化妝品、藥品、家用醫療器械、家居環保清潔劑、收藏品、保險代理、小家用電器、通訊產品、電子產品、紅酒等,都在效仿保健品的銷售模式。 (閱讀: 2312,行業: 食品/糖煙酒)

  全文 洋河藍色經典海西高端形象店申請實案 (官景秋,中國營銷傳播網,2011-08-08)
★ 目標市場背景 1.近年來,國家宏觀經濟態勢處于不利端口。當前,中國經濟尚未完全復蘇,但與宏觀經濟相孛的是樓價逆市上揚,國民CPI指數不斷上升,消費趨勢轉而低彌,給快速消費品的銷售,尤其是非必須快速消費品銷售帶來嚴重不利影響(白酒受宏觀經濟的影?... ... (閱讀: 2476,評分: 10.00分/4人,行業: 食品/糖煙酒)

  全文 凈水器經銷商論壇之凈水器科普營銷之道 (張旭東,中國營銷傳播網,2011-08-01)
【凈水器經銷商論壇】是個朋友圈的興趣小組,沒有義務表明一定要接納您的加入2)論壇主要是會員推薦制+適量的實名認證制,一個省級區域的名額不會超過5個3)連真實信息都不愿提供全面的,勿擾。 (閱讀: 2319,行業: 家電/小家電)

  全文 一位終端銷售顧問的私密日記(2) (徐永,中國營銷傳播網,2011-07-03)
趙琴琴很淡定平靜的語氣,讓我確信了一個道理:上蒼對每一個人都是公平的,他給我們關上一扇人生之門的同時一定會為我們打開另一扇門!歷經兩年終端銷售錘煉的她已經不是初出校門的那個怯怯女生,兩年來新時代展廳驕人的業績已讓她具備足夠的自信迎接更美好的未來! (閱讀: 2436,行業: 房地產/建材)

  全文 一場成功的分銷商訂貨會動作分解 (蔣軍,中國營銷傳播網,2011-07-02)
9天時間,分區域舉辦了3場分銷商訂貨會,辛苦自不必說,從市場摸底、方案準備、活動流程、細節確定、人員接送、到活動現場布置、主持人臺詞、彩排、執行、現場活動進行中的調整、氣氛調動••••••三場活動下來,整個人站著?... ... (閱讀: 7242,評分: 9.20分/34人,行業: 食品/飲料)

  全文 從一個談判案例來看“掛鉤”技巧 (馮社浩,中國營銷傳播網,2011-06-29)
最近與一渠道系統進行談判,談進場合作,該渠道系統是我們公司銷售的重要渠道,是公司在接下來的十年必須重視的渠道,所以,公司也十分看重與該渠道的合作。 該渠道系統在全國有90多家店,屬于國內建材系統店面最多的一家店。經過持續的接觸與溝通,我公司與?... ... (閱讀: 2569,評分: 10.00分/1人,行業: 其它)

  全文 一位終端銷售顧問的私密日記 (徐永,中國營銷傳播網,2011-06-28)
我一直在思考:一個合格的抑或優秀的終端銷售顧問應有著怎樣的思維特征呢?怎么樣才能完成從“導購到顧問”的蛻變呢? (閱讀: 3111,行業: 房地產/建材)



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